Недавно
деловым кругам Украины был презентован проект "Развитие кооперации предпринимателей
Саксонии и Украины в области современных технологий охраны окружающей среды
и биотехнологий", который реализуется по поручению правительства Саксонии
(Германия). Реализацией проекта занимается дрезденская компания Unilink Software
Development GmbH, работающая в области информационных технологий и занимающаяся
развитием кооперации предпринимателей Саксонии и Украины с привлечением ответственных
управленческих структур Украины и земли Саксония. Пер-«ым этапом проекта стало
ознакомление с потенциальными участниками проекта с украинской стороны. "ТЭК"
обратился к генеральному директору компании Unilink Виктору ЛИХТНЕРУ с просьбой
подробнее рассказать об этом проекте.
"ТЭК": Господин Лихтнер, в чем суть проекта "Развитие кооперации предпринимателей Саксонии и Украины в области современных технологий охраны окружающей среды и биотехнологий", каковы его основные цели?
Виктор ЛИХТНЕР: В первую очередь мне хотелось бы выделить в названии нашего проекта слова "предпринимателей" и "кооперации", так как они здесь ключевые. Эксперты в Саксонии считают, что, во-первых, в Украине созрели условия для успешного сотрудничества немецких и украинских предпринимателей, во-вторых, эти самые "предприниматели" в Украине есть и, в-третьих. "кооперация" подразумевает самый широкий спектр сотрудничества, в том числе и совместные инвестиции в Украине и даже в Германии. Причем в данном проекте мы реагируем на изменения внешней среды. Саксония давно и активно работает с Украиной. Проводились и проводятся семинары по обмену технологиями, встречи на всевозможных уровнях (административных работников, руководителей предприятий и организаций, ученых). В последнее время нам все чаще стали поступать запросы от представителей бизнеса. Поэтому было решено, что основной целью данного проекта будет создание возможностей представ! 'елям бизнеса в непринужденной обстановке пообщаться, установить новые кон такты, и в итоге - заключить первые контракты.
"ТЭК": Если можно, давайте подробнее остановимся на основных задачах, которые ваша компания ставит перед собой в рамках этого проекта.
В. Л.: В рамках проекта нам предстоит осуществить:
- представление Украине новой техники и новейших технологий Саксонии;
- презентацию саксонских фирм, предлагающих технику и технологии;
- поиск украинских партнеров, которые бы желали купить или использовать саксонскую технику и технологии;
- представление возможных украинских предложений для Саксонии;
- поиск партнеров в Саксонии, которые были бы заинтересованы в реализации предложений украинской стороны;
- подготовку почвы для налаживания долговременных кооперационных отношений между предпринимателями Украины и Саксонии. Как видите, задачи мы себе поставили серьезные.
"ТЭК": Почему тема вашего проекта "сужена" до охраны окружающей среды и биотехнологии?
В. Л.: Ни для кого не секрет, что охрана окружающей среды выросла в последние десятилетия из темы, волнующей узких специалистов (которые ею и занимались), в глобальную проблему. По определению, окружающая среда - это почти все, с чем мы с вами соприкасаемся ежедневно. Питье и пища, воздух и вода, отдых и здоровье, свет и энергия. Поскольку проблемы охраны окружающей среды глобальны, то есть касаются в одинаковой степени и немцев, и украинцев, и в тоже время являются пред этом быстро растущего бизнеса в нашей стране, мы посчитали эту тему не только чрезвычайно актуальной, но и одинаково интересной как для Германии, так и для Украины. Биотехнология, в свою очередь, является одной из самых эффек-тивных технологий, применяемых для охраны окружающей среды. Всем известно, что ресурсы ископаемых видов топлива (нефти, газа, угля) ограничены, и в тоже время достижения биотехнологии в области восстанавливаемых источников энергии уже сегодня активно внедряются и, что особенно важно для бизнеса, - самоокупаются. Что касается биотехнологии, то ей присвоен статус стратегического направления в Саксонии. И наконец, нам известно, что в Украине есть значительные собственные достижения в биотехнологии.
"ТЭК": Остановитесь, пожалуйста, подробнее на том, чем вы занимаетесь.
В. Л.: Чтобы придать конкретный профиль нашему проекту, мы сосредоточились на следующих задачах:
- водоснабжение и канализация (включая очистные сооружения для подготовки питьевой воды);
- использование восстанавливаемых источников энергии (биогаз, солнечные батареи и пр.) и систем экономии энергии (в их числе измерительные приборы);
- рекультивация загрязненных территорий (горная промышленность, полигоны и т.п.);
- утилизация (гесyсling) - переработка, повторное использование отходов (включая сортировку мусора, использование органических и неорганических отходов).
"ТЭК": Могли бы вы назвать конкретные примеры инвестиционных предложений, которые вы уже получили?
В. Л.: К сожалению, конкретные примеры я вам назвать не могу, поскольку мы гарантируем нашим клиентам коммерческую тайну инвестиционных проектов. Могу лишь описать условный инвестиционный проект. Одну из часто встречающихся моделей предложений с украинской стороны схематически можно описать следующим образом. Клиентом выступает административный орган (местные власти, например), задача проекта - водопроводная, сеть, канализация, городская свалка или что-то подобное. Инвестиции с украинской стороны - это оплата трудовых ресурсов, управление на месте, инвестиции с немецкой стороны - это оборудование (можно и б/у), материалы и ноу-хау. Это довольно грубая схема, здесь не хватает многих деталей, касающихся вопросов общего финансирования, правовых аспектов и гарантий. Насколько эта модель найдет отклик у саксонских предпринимателей, с уверенностью сказать не могу, но в любом случае присутствие инвестора с украинской стороны поднимет настроение у немецкого предпринимателя. Есть с кем делить риск, и есть кому, откровенно говоря, за денежками присмотреть.
"ТЭК": А какова программа вашего проекта?
В. Л.: Проект условно можно разделить на три части: ознакомительный семинар в Киеве, семинар для 12 предполагаемых партнеров из Украины, который состоится в Дрездене, и заключительная поездка немецких предпринимателей в Украину. В рамках первого этапа проекта компания ипП1п1< намерена найти в Украине предпринимателей и представителей власти, интересующихся продуктами или услугами из Саксонии, и создать условия для эффективного обмена информацией. Затем в сентябре 2004 года украинские предприниматели приедут в Саксонию, что обеспечит возможность непосредственных переговоров. Тематика этого года охватывает следующие области: не загрязняющая окружающую среду техника и биотехнологии.
В рамках данной ориентированной на практику подготовки украинские гости проведут две недели в Саксонии, чтобы ознакомиться с саксонскими пред-приятиями и их изделиями и услу-гами на месте. Кроме того, на семинарах они получат сведения по технологиям менеджмента, международным договорам и возможностям получения финансовой помощи, а также по другим важным темам. Часть этих семинаров должна проводиться саксонскими предпринимателями с целью непосредственного обмена опытом.
"ТЭК": Как вы отметили, первая часть проекта представляла собой ознакомительный семинар в Украине. Как бы вы оценили этот первый этап, уже есть какие-либо результаты?
В. Л.: Да, вы знаете, представители украинского бизнеса и власти проявили большую заинтересованность и загрузили нас массой вопросов и конкретных деловых предложений, которыми мы в Саксонии займемся сразу же после моего возвращения из Киева. Более всего меня удивила и обрадовала инвестиционная решительность бизнесменов. И хотя спектр предложений часто выходил за рамки нашего проекта, мы все же смогли отобрать инвестиции по теме. Этим мы займемся в первую очередь, а если позволит время - попробуем проработать и остальные. Я уверен, что на сегодня мы еще не охватили весь потенциал, который имеется в Украине, поэтому мы продолжаем интенсивно искать участников этого проекта.
"ТЭК": А как относятся к этому проекту саксонские фирмы?
В. Л.: Немецкие предприниматели - большие реалисты. Они очень осторожны в выборе партнера. Больше всего их волнует реальность возврата инвестиций. В то же время в Германии в настоящее время стагнация, практически нет роста промышленности. Все это обусловило принципиально новую модель организации проекта и отбора участии ков: немецкие бизнесмены хотят сотрудничать с украинскими дееспособными и стабильными в долгосрочной перспективе предприятиями, которые научились, умеют и хотят зарабатывать деньги. Наша задача - свести обе стороны за одним столом, помочь им на практике узнать друг друга и по возможности проверить перспективность сотрудничества на небольших проектах со сравнительно быстрым возвратом инвестиций.
"ТЭК": Какую помощь можно ожидать от Саксонского или Федерального правительства Германии?
В. Л.: В принципе помощь уже есть. Реализация проекта частично финансируется Саксонией и немецкими фирмами. Возможна поддержка со стороны немецких предпринимателей в том или ином проекте в рамках немецкого и европейского законодательства. В основном же проекты должны быть самоокупаемыми и более того, прибыльными. Иначе что же это за бизнес? От себя могу сказать, что из казны нашего государства ушло очень много денег на развитие деловых отношений между Украиной и Германией. В частности, наша фирма участвовала в проведении нескольких семинаров в течение последних 3-4 лет. Кроме того, мы принимали у себя минимум 20 практикантов (как правило, руководителей предприятий) по всевозможным программам. Так что мне кажется, что уже заложен солидный фундамент деловых отношений на равных.
"ТЭК": Хотелось бы узнать, занимается ли кто-нибудь организацией этого проекта в Украине?
В. Л.: Всеми задачами по под готовке и проведению проекта (включая регистрацию участников) в Киеве занимаются Инновационное научно-производственное предприятие "Трансфер новых технологий-43" и Центр исследований научно-технического потенциала и истории науки им. Г.М. Доброва НАН Украины.